امروزه برای خرید کالا یا دریافت خدمات، دیگر لازم نیست مشتری به سراغ چندین فروشگاه یا ارائه‌دهنده مختلف برود. مارکت پلیس یا Marketplace بستری آنلاین است که در آن چندین فروشنده یا ارائه‌دهنده می‌توانند محصولات و خدمات خود را به مشتریان عرضه کنند و کاربران نیز از طریق یک پلتفرم، گزینه‌های مختلف را بررسی و خرید خود را انجام دهند. در این مدل، صاحب مارکت پلیس معمولاً خودش فروشنده مستقیم محصولات نیست، بلکه زیرساخت لازم برای ارتباط میان فروشندگان و خریداران را فراهم می‌کند.
مارکت پلیس‌ها می‌توانند در حوزه‌های مختلفی مانند فروش کالا، خدمات، گردشگری، آموزش، کاریابی و حتی تأمین مالی فعالیت کنند. به همین دلیل، مدل‌های مختلفی از مارکت پلیس وجود دارد که بر اساس نوع مخاطب، حوزه فعالیت، نوع محصول و شیوه مدیریت دسته‌بندی می‌شوند.
در این مقاله بررسی می‌کنیم مارکت پلیس چیست، چگونه کار می‌کند، چه انواعی دارد، درآمد آن از کجا تأمین می‌شود و فروش در چنین پلتفرمی چه مزایا و معایبی دارد. همچنین تفاوت مارکت پلیس با فروشگاه اینترنتی و چند نمونه شناخته‌شده ایرانی و خارجی را بررسی خواهیم کرد.
اگر ترجیح می‌دهید به جای خواندن، بشنوید، ما یک پادکست صوتی درباره مارکت پلیس آماده کرده‌ایم. با گوش دادن به آن، پاسخ تمام سوالات خود را خواهید گرفت.
مارکت پلیس چیست؟
مارکت پلیس (Marketplace) یک پلتفرم آنلاین است که فروشندگان و خریداران را در یک بستر مشترک به یکدیگر متصل می‌کند. در این مدل، چندین فروشنده می‌توانند محصولات یا خدمات خود را در یک پلتفرم عرضه کنند و مشتری نیز از میان گزینه‌های مختلف، محصول یا خدمت موردنظر خود را انتخاب و خریداری می‌کند. بنابراین برخلاف یک فروشگاه اینترنتی معمولی که محصولات متعلق به یک کسب‌وکار است، در مارکت پلیس معمولاً تعداد زیادی فروشنده مستقل فعالیت می‌کنند.
صاحب مارکت پلیس بیشتر نقش ایجاد و مدیریت زیرساخت معامله را بر عهده دارد. این زیرساخت می‌تواند شامل ثبت‌نام فروشندگان، نمایش محصولات، جست‌وجو و فیلتر، پرداخت آنلاین، ثبت سفارش، سیستم امتیازدهی و نظرات کاربران، پشتیبانی و تسویه‌حساب با فروشندگان باشد. بسته به مدل کسب‌وکار، ممکن است بخشی از این فرایندها توسط خود فروشنده انجام شود.
مارکت پلیس چگونه کار می‌کند؟
فرایند فعالیت یک مارکت پلیس را می‌توان به شکل ساده در چند مرحله خلاصه کرد:
- فروشندگان به پلتفرم می‌پیوندند و محصولات یا خدمات خود را ثبت می‌کنند.
- محصولات در مارکت پلیس نمایش داده می‌شوند و مشتریان می‌توانند آنها را جست‌وجو و مقایسه کنند.
- مشتری سفارش خود را ثبت و هزینه آن را پرداخت می‌کند.
- فروشنده سفارش را آماده و ارسال یا خدمت موردنظر را ارائه می‌کند.
- مارکت پلیس طبق مدل همکاری خود، مبلغ فروش را تسویه و سهم یا کمیسیون خود را دریافت می‌کند.
برای مثال، فرض کنید یک پلتفرم فروش آنلاین لوازم دیجیتال با ۱۰۰ فروشنده مختلف همکاری می‌کند. مشتری در این پلتفرم می‌تواند محصولات فروشندگان مختلف را در کنار یکدیگر ببیند و مقایسه کند. در این حالت، پلتفرم محل ارتباط و انجام معامله است، اما کالاها متعلق به فروشندگان هستند.
البته همه مارکت پلیس‌ها دقیقاً با همین مدل فعالیت نمی‌کنند. در بعضی از آنها پلتفرم در ارسال کالا، پرداخت، خدمات پس از فروش یا کنترل کیفیت نیز نقش پررنگی دارد و در برخی دیگر، بخش زیادی از مسئولیت بر عهده فروشنده است. بنابراین میزان دخالت صاحب پلتفرم به مدل مدیریت و نوع مارکت پلیس بستگی دارد.
تفاوت مارکت پلیس و فروشگاه اینترنتی چیست؟
مارکت پلیس و فروشگاه اینترنتی هر دو بستری برای فروش آنلاین هستند، اما ساختار فعالیت آنها با یکدیگر تفاوت دارد. در فروشگاه اینترنتی معمولی، یک کسب‌وکار محصولات یا خدمات خود را مستقیماً به مشتری عرضه می‌کند؛ در حالی که در مارکت پلیس، چندین فروشنده مستقل می‌توانند محصولات یا خدمات خود را در یک پلتفرم ارائه دهند.
به همین دلیل، در فروشگاه اینترنتی معمولاً مدیریت موجودی، قیمت‌گذاری و فروش بر عهده یک مجموعه است، اما در مارکت پلیس این مسئولیت‌ها می‌تواند بین فروشندگان مختلف و صاحب پلتفرم تقسیم شود.
یک مثال ساده
فرض کنید یک سایت فقط محصولات یک برند خاص را می‌فروشد. این سایت یک فروشگاه اینترنتی محسوب می‌شود؛ چون فروشنده و صاحب فروشگاه یک مجموعه هستند.
اما اگر همان سایت به ۱۰۰ فروشنده مختلف اجازه دهد محصولات خود را در پلتفرم ثبت کنند و مشتری بتواند محصولات این فروشندگان را در یک محیط واحد خریداری کند، با یک مارکت پلیس روبه‌رو هستیم.
البته در عمل، مرز این دو مدل همیشه کاملاً ثابت نیست. بعضی کسب‌وکارها می‌توانند در کنار فروش محصولات خودشان، امکان فعالیت فروشندگان دیگر را نیز فراهم کنند و به یک مدل ترکیبی تبدیل شوند.
| معیار | مارکت پلیس | فروشگاه اینترنتی |
| تعداد فروشندگان | معمولاً چندین فروشنده | معمولاً یک کسب‌وکار |
| تنوع محصولات | معمولاً بسیار زیاد | محدود به محصولات همان کسب‌وکار |
| مالکیت کالا | معمولاً متعلق به فروشندگان | معمولاً متعلق به صاحب فروشگاه |
| قیمت‌گذاری | اغلب توسط فروشندگان | توسط صاحب فروشگاه |
| مدیریت موجودی | عمدتاً توسط فروشندگان | توسط صاحب فروشگاه |
| درآمد پلتفرم | معمولاً کمیسیون، اشتراک یا هزینه خدمات | سود حاصل از فروش محصولات |
| نقش صاحب پلتفرم | ایجاد زیرساخت و مدیریت ارتباط میان طرفین | فروش مستقیم به مشتری |
| رقابت میان فروشندگان | معمولاً وجود دارد | معمولاً وجود ندارد |
| ارتباط با مشتری | ممکن است بین فروشنده و پلتفرم تقسیم شود | عمدتاً در اختیار فروشگاه است |
انواع مارکت پلیس کدام‌اند؟
مارکت پلیس‌ها را نمی‌توان فقط بر اساس یک معیار دسته‌بندی کرد؛ زیرا ممکن است یک پلتفرم هم‌زمان B2C، عمودی و مدیریت‌شده باشد یا یک مارکت پلیس دیگر P2P، افقی و مدیریت محدود فعالیت کند. بنابراین برای شناخت انواع آنها باید معیارهای مختلفی مانند نوع کاربران، حوزه فعالیت، نوع محصول و شیوه مدیریت را در نظر گرفت.
مهم‌ترین دسته‌بندی‌های مارکت پلیس عبارت‌اند از:
۱. مارکت پلیس بر اساس نوع رابطه بین کاربران
یکی از رایج‌ترین روش‌ها برای دسته‌بندی مارکت پلیس‌ها، توجه به رابطه میان عرضه‌کننده و خریدار است.
مارکت پلیس B2C؛ بنگاه به مشتری
در مدل B2C (Business to Consumer)، کسب‌وکارها محصولات یا خدمات خود را مستقیماً به مصرف‌کنندگان نهایی عرضه می‌کنند. این مدل برای خرید کالا، رزرو خدمات و بسیاری از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک کاربرد دارد.
در این نوع مارکت پلیس، چندین کسب‌وکار می‌توانند محصولات خود را در یک پلتفرم قرار دهند و مشتریان نیز از میان آنها انتخاب کنند.
مارکت پلیس B2B؛ بنگاه به بنگاه
در B2B (Business to Business)، خریدار و فروشنده هر دو کسب‌وکار هستند. این پلتفرم‌ها معمولاً برای خریدوفروش عمده، تأمین کالا، مواد اولیه، تجهیزات یا خدمات تخصصی مورد استفاده قرار می‌گیرند.
در چنین مارکت پلیس‌هایی ممکن است امکاناتی مانند ثبت سفارش عمده، مذاکره بر سر قیمت، صدور پیش‌فاکتور و شرایط پرداخت تجاری اهمیت بیشتری داشته باشد.
مارکت پلیس P2P؛ همتا به همتا
در مدل P2P (Peer to Peer)، افراد می‌توانند مستقیماً کالا یا خدمات خود را به سایر افراد عرضه کنند. در اینجا پلتفرم نقش واسطه و ایجادکننده بستر ارتباط و معامله را دارد.
برای مثال، پلتفرم‌هایی که افراد در آنها کالاهای دست‌دوم خود را برای فروش به سایر کاربران عرضه می‌کنند، می‌توانند در این دسته قرار بگیرند.
۲. مارکت پلیس بر اساس میزان تمرکز
در این دسته‌بندی، موضوع اصلی این است که مارکت پلیس روی یک حوزه مشخص تمرکز دارد یا طیف گسترده‌ای از محصولات و خدمات را پوشش می‌دهد.
مارکت پلیس عمودی
مارکت پلیس عمودی روی یک صنعت، بازار یا دسته مشخص از محصولات و خدمات تمرکز می‌کند. به همین دلیل مخاطبان آن معمولاً نیاز مشترک‌تر و تخصصی‌تری دارند.
برای مثال، یک پلتفرم تخصصی که فقط خدمات مربوط به تعمیرات خودرو را ارائه می‌دهد، نمونه‌ای از یک مارکت پلیس عمودی محسوب می‌شود.
مزیت اصلی این مدل، تمرکز بیشتر روی یک بازار مشخص و امکان ارائه امکانات متناسب با نیاز همان حوزه است.
مارکت پلیس افقی
مارکت پلیس افقی به یک محصول یا صنعت خاص محدود نمی‌شود و می‌تواند دسته‌های مختلف کالا یا خدمات را در یک پلتفرم ارائه کند.
برای نمونه، پلتفرمی که در آن کالاهایی از گروه‌های مختلف مانند لوازم دیجیتال، پوشاک، لوازم خانه و محصولات زیبایی عرضه می‌شوند، در دسته مارکت پلیس افقی قرار می‌گیرد.
مارکت پلیس جهانی
مارکت پلیس جهانی یا Global Marketplace محدود به یک بازار محلی نیست و می‌تواند فروشندگان و مشتریانی از کشورهای مختلف را به یکدیگر متصل کند.
در این مدل، عواملی مانند پرداخت بین‌المللی، حمل‌ونقل بین کشورها، قوانین گمرکی، ارزهای مختلف و تفاوت مقررات کشورها اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند.
۳. مارکت پلیس بر اساس نوع محصول و معامله
نوع چیزی که در پلتفرم خریدوفروش می‌شود نیز یکی از معیارهای مهم دسته‌بندی مارکت پلیس‌هاست.
مارکت پلیس کالا
در این مدل، کاربران محصولات فیزیکی را خریدوفروش می‌کنند. کالاهایی مانند پوشاک، لوازم دیجیتال، محصولات خانه و کالاهای مصرفی می‌توانند در این دسته قرار بگیرند.
مارکت پلیس خدمات
در مارکت پلیس خدمات، به جای کالای فیزیکی، خدمات مختلف توسط ارائه‌دهندگان عرضه می‌شود. خدمات فنی، مشاوره، طراحی، برنامه‌نویسی، نظافت و آموزش خصوصی نمونه‌هایی از این مدل هستند.
مارکت پلیس ترکیبی
برخی پلتفرم‌ها فقط به کالا یا خدمات محدود نمی‌شوند و هر دو را در اختیار کاربران قرار می‌دهند. برای مثال، ممکن است یک پلتفرم علاوه بر فروش تجهیزات، خدمات نصب و تعمیر همان تجهیزات را نیز ارائه کند.
مارکت پلیس سرمایه‌گذاری و تأمین مالی جمعی
در این مدل، پلتفرم میان صاحبان پروژه یا کسب‌وکار و افرادی که قصد سرمایه‌گذاری یا تأمین مالی دارند ارتباط برقرار می‌کند. ساختار، قوانین و الزامات چنین پلتفرم‌هایی بسته به کشور و نوع فعالیت آنها متفاوت است.
مارکت پلیس NFT
در این نوع پلتفرم‌ها، دارایی‌های دیجیتال مبتنی بر NFT برای خریدوفروش یا معامله عرضه می‌شوند. ویژگی اصلی آنها این است که موضوع معامله یک دارایی دیجیتال است، نه یک کالای فیزیکی معمولی.
۴. مارکت پلیس بر اساس حوزه فعالیت
مارکت پلیس‌ها در صنایع بسیار متنوعی فعالیت می‌کنند و محدود به تجارت الکترونیک نیستند.
| حوزه | نوع فعالیت |
| تجارت الکترونیک | خریدوفروش کالاهای مختلف |
| گردشگری | رزرو هتل، اقامتگاه، بلیت یا خدمات سفر |
| آموزش آنلاین | اتصال مدرس و دانشجو |
| منابع انسانی | ارتباط کارفرما و نیروی کار |
| خدمات تخصصی | اتصال مشتری به متخصصان و ارائه‌دهندگان خدمات |
| حمل‌ونقل | ارتباط مسافر یا صاحب کالا با ارائه‌دهنده خدمات حمل‌ونقل |
بنابراین هر پلتفرمی که نقش واسطه میان عرضه و تقاضا را ایفا کند، الزاماً یک فروشگاه اینترنتی نیست و می‌تواند بر اساس صنعت و مدل فعالیت، در گروه‌های مختلف مارکت پلیس قرار بگیرد.
مارکت پلیس چگونه درآمد کسب می‌کند؟
مارکت پلیس‌ها معمولاً از فروش مستقیم محصولات درآمد ندارند، بلکه با ایجاد بستر معامله، از فروشندگان یا کاربران هزینه دریافت می‌کنند. رایج‌ترین روش‌های درآمدزایی عبارت‌اند از:
- کمیسیون فروش: دریافت درصدی از مبلغ هر معامله.
- اشتراک فروشندگان: دریافت مبلغ ثابت برای استفاده از امکانات پلتفرم.
- هزینه ثبت یا نمایش محصول: دریافت هزینه برای قرار دادن محصولات یا خدمات در پلتفرم.
- تبلیغات و جایگاه ویژه: دریافت هزینه برای نمایش بیشتر محصولات یا خدمات به کاربران.
- هزینه خدمات: دریافت مبلغ برای خدماتی مانند پرداخت، ارسال، تسویه یا امکانات ویژه.
بسیاری از مارکت پلیس‌ها نیز به‌جای تکیه بر یک روش، از ترکیبی از این مدل‌های درآمدی استفاده می‌کنند.
مزایای فروش در مارکت پلیس چیست؟
فروش در مارکت پلیس می‌تواند برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند بدون ایجاد تمام زیرساخت‌های یک فروشگاه آنلاین، محصولات یا خدمات خود را به مشتریان بیشتری معرفی کنند، مزایایی داشته باشد. مهم‌ترین آنها عبارت‌اند از:
- دسترسی به مشتریان بیشتر: مارکت پلیس‌ها معمولاً کاربران زیادی دارند و فروشنده می‌تواند از مخاطبان آماده پلتفرم استفاده کند.
- کاهش هزینه راه‌اندازی: فروشنده برای شروع کار لزوماً به ساخت و توسعه یک پلتفرم فروش مستقل نیاز ندارد و می‌تواند از زیرساخت آماده استفاده کند.
- فرایند ساده‌تر فروش آنلاین: امکاناتی مانند ثبت سفارش، پرداخت و مدیریت سفارش ممکن است توسط پلتفرم فراهم شود.
- افزایش دیده‌شدن محصولات: قرار گرفتن محصول در کنار محصولات و فروشندگان مختلف می‌تواند فرصت بیشتری برای دیده‌شدن ایجاد کند.
- امکان اعتمادسازی سریع‌تر: حضور در یک پلتفرم شناخته‌شده و استفاده از سیستم‌هایی مانند امتیازدهی و نظرات کاربران می‌تواند به تصمیم‌گیری مشتری کمک کند.
- امکان آزمایش بازار: فروشنده می‌تواند تقاضا برای یک محصول یا خدمت را در بازار بررسی کند و سپس درباره توسعه فعالیت خود تصمیم بگیرد.
- استفاده از امکانات آماده: ابزارهایی مانند جست‌وجو، فیلتر، پرداخت، پیگیری سفارش و گاهی خدمات ارسال و پشتیبانی از قبل در اختیار فروشنده قرار دارند.
با این حال، فروش در مارکت پلیس همیشه به معنی فروش بیشتر یا هزینه کمتر نیست. کمیسیون، رقابت با فروشندگان دیگر و وابستگی به قوانین پلتفرم از جمله عواملی هستند که باید پیش از انتخاب این روش فروش در نظر گرفته شوند.
معایب فروش در مارکت پلیس چیست؟
در کنار مزایایی که مارکت پلیس‌ها برای فروشندگان ایجاد می‌کنند، این مدل فروش محدودیت‌هایی نیز دارد. مهم‌ترین چالش‌ها عبارت‌اند از:
- پرداخت کمیسیون: بخشی از درآمد حاصل از فروش ممکن است به‌عنوان کمیسیون یا هزینه خدمات به پلتفرم پرداخت شود.
- رقابت زیاد: محصولات فروشندگان مختلف ممکن است در کنار یکدیگر نمایش داده شوند و مقایسه قیمت و ویژگی‌ها، رقابت را افزایش دهد.
- وابستگی به قوانین پلتفرم: فروشنده باید قوانین و شرایط مارکت پلیس را رعایت کند و تغییر این قوانین می‌تواند روی نحوه فعالیت او تأثیر بگذارد.
- کنترل محدودتر روی برند: امکاناتی که برای معرفی برند، ارتباط با مشتری و طراحی تجربه خرید در اختیار فروشنده قرار می‌گیرد، ممکن است محدودتر از فروشگاه مستقل باشد.
- وابستگی به عملکرد پلتفرم: تغییر الگوریتم نمایش محصولات، شرایط فروش یا سیاست‌های پلتفرم می‌تواند میزان دیده‌شدن محصولات را تغییر دهد.
- محدودیت در ارتباط مستقیم با مشتری: در برخی مارکت پلیس‌ها اطلاعات و ارتباط با مشتری تحت مدیریت پلتفرم است و فروشنده کنترل کاملی بر آن ندارد.
- فشار روی قیمت: وقتی مشتری می‌تواند محصولات چند فروشنده را به‌راحتی مقایسه کند، رقابت قیمتی ممکن است بیشتر شود.
بنابراین، مارکت پلیس می‌تواند یک کانال مناسب برای فروش باشد، اما بهتر است فروشنده کمیسیون، قوانین پلتفرم، میزان رقابت و محدودیت‌های مربوط به ارتباط با مشتری را پیش از شروع فعالیت بررسی کند.
چند نمونه مارکت پلیس معروف ایرانی
در ایران نیز پلتفرم‌های مختلفی با مدل مارکت پلیس فعالیت می‌کنند که هرکدام روی بازار یا شیوه خاصی از خریدوفروش تمرکز دارند. چند نمونه شناخته‌شده عبارت‌اند از:
- دیجی‌کالا: یکی از شناخته‌شده‌ترین نمونه‌های مارکت پلیس در ایران است که فروشندگان مختلف می‌توانند محصولات خود را در آن عرضه کنند. در این مدل، بخش قابل‌توجهی از فرایند خرید و سفارش در خود پلتفرم انجام می‌شود.
- باسلام: یک بازار آنلاین چندفروشندگی است که امکان عرضه محصولات توسط فروشندگان مختلف را فراهم می‌کند و به‌ویژه در حوزه محصولاتی مانند صنایع‌دستی، محصولات خانگی و کالاهای تولیدکنندگان کوچک شناخته شده است.
- دیوار: بستری برای درج آگهی و ارتباط میان خریداران و فروشندگان است و کاربران می‌توانند کالاها و خدمات مختلف را برای فروش یا خرید معرفی کنند. به همین دلیل می‌توان آن را نمونه‌ای از مدل‌های P2P و آگهی‌محور دانست.
- ایسام: یک پلتفرم خریدوفروش آنلاین است که امکان عرضه کالا توسط فروشندگان مختلف را فراهم می‌کند و در دسته پلتفرم‌های چندفروشندگی قرار می‌گیرد.
- ترب: ترب بیشتر یک پلتفرم جست‌وجو و مقایسه قیمت است؛ کاربر محصولات و قیمت فروشگاه‌های مختلف را مشاهده می‌کند و برای تکمیل خرید به فروشگاه مربوطه هدایت می‌شود. بنابراین از نظر مدل فعالیت، با یک مارکت پلیس تراکنشی مانند دیجی‌کالا تفاوت دارد.
در نتیجه، همه پلتفرم‌هایی که فروشندگان متعددی را به خریداران متصل می‌کنند دقیقاً یک مدل یکسان ندارند و ممکن است در نحوه انجام معامله، پرداخت، ارسال و نقش پلتفرم با یکدیگر متفاوت باشند.
چند نمونه مارکت پلیس خارجی
در بازار جهانی نیز نمونه‌های متنوعی از مارکت پلیس‌ها فعالیت می‌کنند و بعضی از آنها در حوزه کالا و برخی دیگر در زمینه خدمات تخصص دارند.
- Amazon: یکی از بزرگ‌ترین نمونه‌های مارکت پلیس تجارت الکترونیک است که فروشندگان مختلف می‌توانند محصولات خود را از طریق آن به مشتریان عرضه کنند.
- eBay: بستری جهانی برای خریدوفروش کالا است که از مدل‌های مختلف معامله میان فروشندگان و خریداران پشتیبانی می‌کند.
- Etsy: یک مارکت پلیس تخصصی برای کالاهای خلاقانه، دست‌ساز و خاص است و فروشندگان مستقل را به خریداران در کشورهای مختلف متصل می‌کند. طبق اطلاعات رسمی Etsy، این پلتفرم در پایان سال ۲۰۲۵ حدود ۵.۶ میلیون فروشنده فعال و ۸۶.۵ میلیون خریدار فعال داشته است.
- Upwork: نمونه‌ای از مارکت پلیس خدمات است که کسب‌وکارها را به متخصصان و نیروهای مستقل در حوزه‌های مختلف متصل می‌کند.
- Alibaba: یکی از نمونه‌های شناخته‌شده در حوزه تجارت الکترونیک و ارتباط میان کسب‌وکارها و فروشندگان در بازارهای بین‌المللی است.
- Airbnb: نمونه‌ای از مارکت پلیس خدمات و اقامت است که میان ارائه‌دهندگان اقامتگاه و مسافران ارتباط ایجاد می‌کند.
بنابراین مارکت پلیس فقط به فروش کالا محدود نیست؛ نمونه‌های جهانی نشان می‌دهند که این مدل می‌تواند برای کالا، خدمات، اقامت، نیروی متخصص و بازارهای تخصصی نیز استفاده شود.
آیا مارکت پلیس برای هر کسب‌وکاری مناسب است؟
خیر. مارکت پلیس بیشتر برای کسب‌وکارهایی مناسب است که چندین فروشنده یا ارائه‌دهنده محصول و خدمات دارند و می‌توان میان عرضه و تقاضا ارتباط ایجاد کرد. همچنین وجود تعداد کافی خریدار و فروشنده در یک بازار، امکان دریافت کمیسیون یا سایر درآمدها و توانایی مدیریت تراکنش‌ها از عوامل مهم در موفقیت این مدل هستند.
اگر یک کسب‌وکار فقط محصولات خودش را می‌فروشد و قصد جذب فروشندگان دیگر را ندارد، راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی مستقل معمولاً ساختار متفاوت و ساده‌تری خواهد داشت. بنابراین پیش از انتخاب مدل مارکت پلیس باید بازار هدف، تعداد عرضه‌کنندگان، نیاز مشتریان و مدل درآمدی موردنظر بررسی شود.
جمع‌بندی
مارکت پلیس بستری آنلاین برای ارتباط میان چندین فروشنده یا ارائه‌دهنده خدمات و خریداران است و می‌تواند در حوزه‌هایی مانند فروش کالا، خدمات، گردشگری و آموزش فعالیت کند. این مدل با فراهم کردن زیرساخت آماده فروش، مزایایی مانند دسترسی به مشتریان بیشتر را ایجاد می‌کند، اما در مقابل محدودیت‌هایی مانند کمیسیون و وابستگی به قوانین پلتفرم نیز دارد. انتخاب مارکت پلیس یا فروشگاه اینترنتی به نوع کسب‌وکار، بازار هدف و مدل درآمدی موردنظر بستگی دارد.
سوالات متداول
خیر. در بسیاری از مارکت پلیس‌ها فروشنده می‌تواند مستقیماً در همان پلتفرم محصولات خود را ثبت و مدیریت کند. البته داشتن سایت مستقل می‌تواند برای توسعه برند و ایجاد یک کانال فروش اختصاصی مفید باشد.
دسترسی به مشتریان بیشتر، استفاده از زیرساخت آماده، کاهش هزینه شروع فروش آنلاین، افزایش دیده‌شدن محصولات و امکان آزمایش بازار از مهم‌ترین مزایای آن هستند.
ترب بیشتر یک پلتفرم جست‌وجو و مقایسه قیمت است که محصولات فروشگاه‌های مختلف را نمایش می‌دهد و کاربر را برای خرید به فروشگاه مربوطه هدایت می‌کند؛ بنابراین مدل آن با مارکت پلیس‌های تراکنشی تفاوت دارد.
انتخاب بازار هدف، جذب فروشندگان و خریداران، ایجاد زیرساخت فنی، تعیین مدل درآمدی، طراحی سیستم پرداخت و تسویه، مدیریت سفارش و ایجاد قوانین مشخص برای فروشندگان از مهم‌ترین موارد موردنیاز هستند.